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【新文旅50人】周磊:文旅地产的黄金时代不过是刚刚开始
http://www.funxun.com房讯网2020-3-24 13:35:00
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[提要]文旅地产的发展不会因为这次疫情停下她的脚步,未来肯定越来越好。不过个人认为未来的三四个月是个难关,"结硬寨,打呆仗"时候到了,趁疫情这段时间,稳好心态,练好内功,想好了再干!

  房讯网讯 一场突如其来的新冠肺炎牵动着全国人民的心,更给中国的经济和企业带来了许多不确定性和挑战,但同时也蕴含着新的商业机遇。

  疫情发生以来,文旅地产及上下游企业同样损失严重,经营受阻业绩停滞。疫情之下,对文旅地产行业、企业会产生多大的影响和冲击?文旅地产企业从业者应该怎样应对和反思?对文旅地产市场有何预测和展望?

  为此,房讯网、全联博菜彩金论坛商会写字楼分会联合发起新文旅50人专题采访行动,邀请50位行业专家、经济学者、研究机构、商会领导展开专题采访,围绕疫情应对、营销策划、未来趋势等话题为文旅地产行业平稳发展提供真知灼见和理性思考。

  2020年3月25日,针对疫情对文旅地产行业和企业的影响反思、应对建议、预测展望等问题,房讯网采访了美泰控股营销总监周磊。

  美泰控股营销总监周磊

 

  房讯网:疫情之下,对文旅地产行业、企业影响和冲击?

  周磊:本次疫情对文旅地产影响是巨大的,主要体现在三个方面: 1、销售,正常情况下,春节是文旅地产的销售旺季,受疫情影响今年这个旺季比淡季还要淡。文旅及海外项目主要的客群是一二线城市,这次疫情影响最大的也是这些城市,客户动不了,售楼处就没有人,销售也无从谈起。而且销售是一个连贯的动作,中途卡壳3个月,前期投入的市场和广告费用等于打了水漂,重新启动成本大大增加,而且时间等不起! 2、工程,工人回不来,工程就开展不了,即使回来了,也要求隔离14天(而且单独隔离)以及准备防疫物资准备,同时因为停工停产问题,建设材料价格上涨已经显现出来,项目成本增加,项目延期已是必然; 3、资金,疫情已经延续近3个月,大部分项目基本没有回款,加上年前各种结算款项,发放奖金,大量公司的现金流已经很紧张了。另外,因为严重情况超过民众预期,客户带有持币观望的心态,甚至很多客户比较悲观,不敢花钱,这种情绪大大影响销售速度,从而未来3个月内回款也不会太理想。因此,资金的压力是这次疫情对文旅地产及公司最大的影响,很有可能有些文旅项目会出现停滞及转售的情况。

  下一步,文旅地产人要做好打硬仗准备,一定要比其他项目跑的快,疫情的影响并不仅仅是这三个月,促销售、早回款这是根本。

  房讯网:疫情之下,文旅地产行业从业者的应对和反思?

  周磊:文旅地产主要的销售途径就是传统地产渠道,这次疫情的突然出现,渠道是无法应对,因为渠道的销售方式也太传统和单一。而文旅地产本身针对销售几乎只做两件事,案场接待和渠道拓展,所以针对疫情下的销售工作是非常被动的。

  当然,文旅地产也不是没有动作去积极应对,网络信息传递、直播、打折促销等等工作也都积极在开展,不过效果并不理想。原因有几点:1、准备不足,没有抓住疫情下的客群痛点,例如物业在疫情下的表现,户型是否适合疫情下的长期居住(文旅地产户型偏小),运营收益的保障、疫情下的娱乐活动等等;2、技术手段和思维跟不上,领导不懂网络,不玩抖音,就靠一部手机就做直播,这是不行的;3、推广无门,预算都在渠道发高佣金了,项目营销上预算很少,平时没有维护好网络关系,等到要推广的时候,发现没有费用了。没有推广通道,再好的内容也传播不出去的。

  当然,渠道是文旅地产的重中之重,不过作为从业人员仅仅靠渠道,不多元化、不系统整合、不与时俱进,那离我们离开这个行业的日子也就不远了。

  房讯网:疫情之下,对文旅地产市场趋势的预测和展望?

  周磊:文旅地产的发展不会因为这次疫情停下她的脚步,未来肯定越来越好。不过个人认为未来的三四个月是个难关,"结硬寨,打呆仗"时候到了,趁疫情这段时间,稳好心态,练好内功,想好了再干!及时了解疫情后市场及国家政策的变化,做出相应的调整,只要不出错,就能跑赢市场。

  文旅地产的黄金时代不过是刚刚开始,疫情的出现促进了家庭的回归和亲情的联系,而文旅地产主要针对的就是家庭,也许疫情结束之时,也将是文旅地产的快速发展之日!

  来源:房讯网

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